{"id":24262,"date":"2025-10-13T14:33:12","date_gmt":"2025-10-13T17:33:12","guid":{"rendered":"https:\/\/silvanacanal.com.br\/?p=24262"},"modified":"2025-10-13T14:33:15","modified_gmt":"2025-10-13T17:33:15","slug":"cvc-inova-com-consultores-remotos-e-mira-20-das-vendas-em-cidades-pequenas-ate-2027","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/silvanacanal.com.br\/index.php\/2025\/10\/13\/cvc-inova-com-consultores-remotos-e-mira-20-das-vendas-em-cidades-pequenas-ate-2027\/","title":{"rendered":"CVC inova com consultores remotos e mira 20% das vendas em cidades pequenas at\u00e9 2027"},"content":{"rendered":"\n

CVC vai come\u00e7ar a testar um projeto-piloto com consultores de venda remotos em cidades com menos de 20 mil habitantes. O formato pode representar 20% das vendas da marca em 2027<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s reestrutura\u00e7\u00e3o iniciada em 2023, a CVC reformulou sua estrat\u00e9gia, priorizando lojas f\u00edsicas menores e o modelo figital, com gera\u00e7\u00e3o de leads digitais para franquias. Agora, testa consultores de vendas remotos, inspirados no Grupo Botic\u00e1rio, para ampliar presen\u00e7a em cidades pequenas onde n\u00e3o h\u00e1 lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

O piloto come\u00e7a em dez munic\u00edpios de dez estados, com 20 a 40 consultores cobrindo cidades de 3 mil a 20 mil habitantes, vinculados a franquias e remunerados por comiss\u00e3o. A meta \u00e9 chegar a mais de 10 mil consultores em 2025 e que o modelo represente 20% das vendas em 2027. Apesar de avan\u00e7os operacionais e redu\u00e7\u00e3o da d\u00edvida, a CVC ainda enfrenta desafios financeiros e ceticismo do mercado.<\/p>\n\n\n\n

As lojas f\u00edsicas voltaram a ocupar a primeira classe na estrat\u00e9gia da CVC Corp., em junho de 2023, quando o grupo de turismo embarcou em sua reestrutura\u00e7\u00e3o. Pouco tempo depois, foi a vez do figital \u2013 a mescla do offline com o digital \u2013 ganhar assento nesse trajeto.<\/p>\n\n\n\n

Ap\u00f3s superar um per\u00edodo mais turbulento, a empresa quer acelerar sua expans\u00e3o e adicionar novos destinos ao seu mapa de opera\u00e7\u00f5es. E, para isso, est\u00e1 abrindo passagem para um projeto-piloto que vai testar o modelo de consultores de vendas remotos na CVC , seu bra\u00e7o de viagens B2C.<\/p>\n\n\n\n

\u201cA nossa inspira\u00e7\u00e3o foi o Grupo Botic\u00e1rio\u201d<\/em>, diz Fabio Godinho , CEO daCVC Corp., ao . \u201cQueremos ter presen\u00e7a nos mais de 5,5 mil munic\u00edpios do Brasil. E esses consultores v\u00e3o ser distribu\u00eddos no raio das cidades onde ainda n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel ter uma loja f\u00edsica.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

A CVC cumpriu algumas etapas antes de investir nesse novo formato. Logo ap\u00f3s Godinho assumir o comando da opera\u00e7\u00e3o \u2013 essa \u00e9 a sua terceira passagem pelo grupo \u2013, a empresa reformulou sua tese de expans\u00e3o em lojas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

De um modelo antes centrado em franquias de 150 metros quadrados, instaladas em grandes centros e com um capex de R$ 350 mil, a companhia passou a priorizar pontos de venda mais enxutos, de 25 metros quadrados, que demandam um investimento, em m\u00e9dia, de R$ 50 mil.<\/p>\n\n\n\n

Fique Por Dentro<\/strong>
Hoje, a CVC est\u00e1 presente em 619 cidades, com 1.393 lojas
O conceito figital aumentou o alcance das franquias para 1,5 mil cidades
A CVC reduziu o tamanho e o investimento das novas franquias f\u00edsicas<\/p>\n\n\n\n

A pr\u00f3xima conex\u00e3o foi incorporar o conceito de figital, a partir do investimento na gera\u00e7\u00e3o e captura de leads em canais digitais, que, por sua vez, s\u00e3o redirecionados para as franquias mais pr\u00f3ximas dessas potenciais vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cViramos nosso canh\u00e3o de marketing do offline para o online. Hoje, o digital j\u00e1 representa 56% da venda das lojas\u201d, diz Godinho. \u201cE, com franquias mais enxutas, sa\u00edmos de um mercado endere\u00e7\u00e1vel de 500 para 1,5 mil cidades.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Essa tese tamb\u00e9m permitiu que a marca baixasse sua r\u00e9gua de expans\u00e3o de cidades com 100 mil para 20 mil habitantes. E \u00e9 justamente no universo abaixo desse n\u00famero que a CVC busca ampliar, via consultores, sua capilaridade, hoje traduzida em 1.393 pontos de venda e 619 munic\u00edpios.<\/p>\n\n\n\n

\u201cVamos entrar primeiro no \u2018Brasils\u00e3o\u2019\u201d, diz Emerson Belan, vice-presidente de B2C da CVC Corp. \u201cA ideia \u00e9 come\u00e7ar pela ponta, de fora para dentro. Depois disso, iremos em dire\u00e7\u00e3o \u00e0s capitais.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Segundo o executivo, a empresa ainda est\u00e1 em fase de ajustes das m\u00e9tricas do projeto, que deve come\u00e7ar a ser testado ainda neste m\u00eas. O plano \u00e9 iniciar os testes em dez munic\u00edpios, de dez estados, selecionados no entorno de cidades nas quais a CVC j\u00e1 tem presen\u00e7a com franquias.<\/p>\n\n\n\n

Esse mapa inicial inclui estados como o Esp\u00edrito Santo, com cidades como Concei\u00e7\u00e3o da Barra, Pinheiros, Pedro Can\u00e1rio e Boa Esperan\u00e7a, todas pr\u00f3ximas de S\u00e3o Mateus. E tamb\u00e9m nos arredores de Te\u00f3filo Otoni (MG), com munic\u00edpios como Itambacuri, Carlos Chagas, Pot\u00e9 e Atal\u00e9ia.<\/p>\n\n\n\n

A previs\u00e3o \u00e9 ter de 20 a 40 vendedores remotos nessa primeira etapa. Esses consultores poder\u00e3o cobrir de um a quatro munic\u00edpios, dependendo do porte dessas cidades, que ir\u00e3o variar de 3 mil a pouco mais de 20 mil habitantes.<\/p>\n\n\n\n

Esse consultor n\u00e3o ser\u00e1 funcion\u00e1rio da CVC, e sim das franquias. Ele estar\u00e1 necessariamente atrelado a uma unidade da marca e ter\u00e1 acesso aos leads digitais gerados para essa unidade. E sua remunera\u00e7\u00e3o vir\u00e1 de um percentual \u2013 a princ\u00edpio de 40% a 50% \u2013 da comiss\u00e3o de cada venda que gerar para essa loja.<\/p>\n\n\n\n

At\u00e9 o fim do ano, o objetivo \u00e9 amadurecer e fazer eventuais ajustes no piloto desse \u201cporta a porta\u201d repaginado e turbinado pelo figital. E, em 2026, a partir dos aprendizados e resultados colhidos, come\u00e7ar a escalar a iniciativa.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNo primeiro desenho que fizemos, nossa proje\u00e7\u00e3o \u00e9 chegar a mais de 10 mil consultores no ano que vem\u201d, afirma Belan. \u201cE acreditamos que, em 2027, esse modelo pode representar quase 20% das vendas da companhia.\u201d<\/p>\n\n\n\n

O mercado vai embarcar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Com esse formato complementar, Godinho entende que a CVC refor\u00e7a um modelo que lhe traz uma vantagem tanto em rela\u00e7\u00e3o aos seus rivais tradicionais como sobre as online travel agencies (OTAs, na sigla em ingl\u00eas).<\/p>\n\n\n\n

Para ele, os players mais tradicionais ainda s\u00e3o muito centrados no offline, enquanto as OTAs restringem sua atua\u00e7\u00e3o ao digital. Em sua vis\u00e3o, a CVC \u00e9 a \u00fanica com presen\u00e7a nesses dois mundos e, cada vez mais, em todo Pa\u00eds. E a ter vendas com assist\u00eancia, seja qual for o canal.<\/p>\n\n\n\n

Apesar dos avan\u00e7os com essa tese, o fato \u00e9 que o mercado ainda n\u00e3o comprou totalmente o pacote de reestrutura\u00e7\u00e3o da CVC Corp. E o balan\u00e7o do segundo trimestre ajuda a ilustrar o motivo de os investidores ainda n\u00e3o terem embarcado totalmente nessa tese.<\/p>\n\n\n\n

No per\u00edodo, o grupo apurou um preju\u00edzo l\u00edquido ajustado de R$ 15,9 milh\u00f5es, contra uma perda de R$ 4,8 milh\u00f5es registrada um ano antes. J\u00e1 as despesas financeiras cresceram 46,9%, para R$ 91,5 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Em contrapartida, o Ebitda ajustado teve um salto de 31,3%, para R$ 92,3 milh\u00f5es, enquanto a receita l\u00edquida avan\u00e7ou 16,3%, para R$ 341,8 milh\u00f5es. A d\u00edvida l\u00edquida ficou em R$ 399,7 milh\u00f5es, contra R$ 555 milh\u00f5es, um ano antes, e a alavancagem, na mesma base de compara\u00e7\u00e3o, saiu de 1,6 vez para 0,9 vez.<\/p>\n\n\n\n

O BTG Pactual pontou a evolu\u00e7\u00e3o na efici\u00eancia e destacou que, ap\u00f3s atingir o fundo do po\u00e7o na pandemia, o grupo se beneficia da recupera\u00e7\u00e3o da demanda e dos seus la\u00e7os de longo prazo com os diversos elos do setor. Mas ressaltou que os indicadores financeiros seguem pesando no balan\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSaudamos a recupera\u00e7\u00e3o em andamento, mas nossa recomenda\u00e7\u00e3o neutra reflete, em \u00faltima an\u00e1lise, os desafios futuros, como as altas despesas financeiras, bem como o crescimento da competi\u00e7\u00e3o com as OTAs\u201d, disseram os analistas do banco, que t\u00eam pre\u00e7o-alvo de R$ 3 para a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

No acumulado de 2025, as a\u00e7\u00f5es da CVC Corp. t\u00eam alta de 23,1%, com a empresa avaliada em R$ 886 milh\u00f5es. Em 12 meses, os pap\u00e9is registram, por\u00e9m, uma desvaloriza\u00e7\u00e3o de 6%.<\/p>\n\n\n\n

\u201cQuando chegamos, em 2023, o risco de liquidez era iminente. Hoje, somos uma empresa absolutamente l\u00edquida\u201d<\/em>, diz Godinho. Ele cita, por exemplo, o pr\u00e9-pagamento, feito em setembro, de R$ 150 milh\u00f5es de duas emiss\u00f5es de deb\u00eantures, cujo vencimento estava previsto para novembro de 2026.<\/p>\n\n\n\n

\u201cTem muita coisa acontecendo no macro. Estamos focados em melhorias internas, tanto financeiras, quanto estrat\u00e9gicas e operacionais\u201d, <\/em>diz. \u201cHoje, a CVC \u00e9 uma das molas mais espremidas da bolsa. Mas tenho certeza de que uma hora isso vai virar e o mercado vai dar o devido valor a esses esfor\u00e7os.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Foto: Ilustrativos <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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